и свидетельство о браке. Нет ничего ужаснее, чем супруги с тоннами претен-

зий и ненависти при отсутствии соглашения о том, как они должны делить

общую собственность. Это почти всегда приводит к войне гораздо более без-

жалостной, чем все баталии в бизнесе. А такая война может стать причиной

вашего финансового и эмоционального разгрома. Всегда подписывайте брач-

ный контракт. Не делать этого — слишком большой риск.

Но в целом: каков же вывод из проделанного вами теста? Давайте перейдем

к сути. Если вы набрали от 46 до 60 очков, то экзамен сдан! Вы — в двух про-

центах избранных, среди людей, в которых есть то, что нужно для достиже-

ния успеха. Если вы будете трудиться не покладая рук, то преуспеете больше

тех, у кого высокий IQ или степень магистра в бизнесе. Я сталкиваюсь с этим

всю свою жизнь. В бизнес-школе Уортона в моей группе были блестящие

студенты. Я до сих пор поддерживаю с ними контакты. За редкими исклю-

чениями никто из них не преуспел. И я видел других людей, которые даже

поступить не могли в Уортон и либо учились в посредственных колледжах,

либо вовсе не получили высшего образования. Но эти люди были сконцен-

трированы на своих целях — и ни при каких обстоятельствах не отступали.

Они добились гораздо большего, чем бывшие гении из Уортона.

 Глава 1. Есть ли у вас то, что нужно? 27

Мой личный метод достижения финансового успеха — упорный труд.

Я знаю множество людей без особых талантов — но они богаты. Вы тоже мо-

жете разбогатеть. Принципы, изложенные в этой книге, помогут каждому —

кем бы он ни был.

Если вы недотянули до 46 очков, беритесь за эту книгу немедленно, отме-

чайте все то, чего недостает в вашей жизни, и — самое главное — проникай-

тесь отношением к жизни, которое я выразил в своих историях. Почувствуйте

то, что чувствовал я, сделайте мое отношение к ситуациям — своим. А потом

снова проделайте тест. После прочтения книги ваш результат станет гораздо

выше!

Занкер дополняет

Я основатель и президент компании Learning Annex, поэтому у меня была возмож-

ность вблизи видеть сотни успешных людей, мультимиллионеров и миллиардеров,

поднявшихся над обыденностью и добившихся поразительных результатов. У всех

этих людей есть одно очень важное качество: упорство. Посмотрите на Дональда

Трампа — он поистине воплощение упорства. Он никогда не сдается — даже когда

у него нет, казалось бы, ни шанса подняться.

Для того чтобы дойти до самой вершины, нужно упорство — более чем что бы то

ни было еще. Сколько раз вам казалось, что вы больше не можете? Что уже нет сил

на еще один звонок и на то, чтобы постучаться в еще одну дверь? Сколько раз вам от-

казывали — а вы знали, что вам остается до победы буквально чуть-чуть? Сколько раз

вам приходилось не обращать внимания на людей, старавшихся запустить руку в ваш

карман, пока вы сворачивали горы, воплощая в жизнь свою мечту? Мы все прошли

через это. Тяжело, трудно — но и награда велика, поэтому мы не останавливаемся,

пока не достигнем цели.

Нужны настойчивость и упорство, чтобы стучаться в одну дверь за другой, получать

отказ за отказом — и не знать наверняка, что рано или поздно ты добьешься своего.

Но и тогда, когда тебе все-таки удается прорваться и заполучить солидного клиента,

или провернуть серьезное дело, или привлечь венчурный капитал для раскрутки

своего бизнеса, — нужны настойчивость и упорство, чтобы поставить подпись на до-

говоре и взять на себя обязательство выполнить все, что обещал. Нужны настойчивость